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策略敏捷销售

课程优势

● 每一位销售经理有着不同的教育、不同的家庭背景,不同喜好,不同的业绩。随着经验的积累,各自会形成一种思维定势和一套曾经成功策略和做法。

然而市场环境日趋复杂和行业竞争业态动荡,需要职业销售高手能与时俱进,勇于舍弃固有的想法和做法,不断自我革新和快速响应变化,使自己保持在最佳的销售状态,探索有效的销售策略和做法,从而提升个人和企业的绩效。

● 课程采用美国全脑优势模型(HBDI®),学员会根据HBDI的问卷,课前完成个人的HBDI的报告。通过测评工具的途径加深对自我思维偏好(定式)认知。

结合HBDI的工具系统地解析大脑运行机制,分析客户和销售人员的大脑是如何运作,如何合理地运用大脑决策机制成果将产品或服务成功地赢销给客户。协助销售理解敏捷力和适应力,协助销售善用脑销售(Brain-selling),同时揭示销售“高手”的所思所为。也就是销售高手的销售策略、销售语言。

● 课程的视角独特之处是对传统销售培训的创新性突破。尤其是整合复杂项目管理的操作指南,深入解构项目管理的理念和工具在复杂销售和项目销售的应用,尤其是学习如何制定大客户销售项目的策略和战术,如何有效管理销售计划,和客户建立双赢的关系。

对传统的销售管理课程侧重强调销售技巧的技能提升,本课程侧重销售的战略系统思维能力的提升,从长远双赢的角度建立客户关系、销售人员的大局观和捕捉市场商机的能力。
 


课程特色

● 运用全球领先的生理性工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好。

● 小班授课,着重成效,符合成人学习习惯。直面企业真实销售案例。协助学员将课程推荐工具和技巧快速实效地学以致用。

● 混合式学习系统,课前测评,课中两天授课,视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。

● 运用RSVP体验式行动学习系列工具,通过团队任务,客观地呈现问题或个人在工作中的特点 


培训对象

任何参与销售项目运作的人都会受益于本课程,特别适用于直接参与项目的销售经理、客户经理、项目经理。包括对于发起项目的高级市场经理和项目提供售前支持的销售顾问和技术经理。本课程将使您受益匪浅。


课程收益

本课程旨在使参训人员,

建立自我思维偏好的认知,

建立有效客户沟通话术,

建立有效的客户管理策略,提升商机成功率,

提升客户协作共赢能力,加速销售流程,


课程实施特点

● 小班授课,着重成效,符合成人学习习惯。

● 混合式学习系统,课前测评,课中两天授课,视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。


课程时长

2天(14小时)



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