作者简介：张磊 人称三石老师，第五空间公众号专栏作者。

《项目管理PMP》在线课程主理人，《产品管理NPDP课程》主理人

战略

这一节我们来讨论战略。我们经常能听到各种战略：技术战略，企业战略，长线战略等等，那么，什么是战略？我们平时挂在嘴边的东西，一讲我们就意会了，但是有时候就很难用语言描述出来，我们来看一些比较有名的战略的定义：

战略的广义定义是：能够引向理想未来的一个方法或计划。例如，某个目标的实现路径或某个问题的解决方案。

迈克尔波特对于战略的定义是：“战略能够定义与传播一个组织的独特定位，说明应当如何整合组织的资源、技能与能力以获取竞争优势。”

另一位管理学大师科特勒的定义是：“基于行业定位、机遇和资源，企业为实现长远目标而制定的规划。”（科特勒，2012)

从上述的对于战略的定义来看，战略有2个重要的方面：

一个是计划，或者叫规划，也就是说战略是一个计划，对于未来要做什么或者某个时间达成什么样的目标做一个定义。比如说你计划未来5年游遍全国。这是你的个人战略。比如公司未来要占领高端市场，或者像拼多多从低端起步，然后进入大众市场。

另一个是聚焦，或者也称之为取舍、独特的定位意味着，有些事情是计划要做的，有些事情就是要放弃的。也称之为有所为有所不为。比如说你计划未来5年游遍全国，那么世界旅游你就放弃了。时间花在旅游上，你的学习就放弃了。

经营战略

NPDP对于经营战略是指选择出“一 组行动以提供一份独一无二的价值”。对于大多数企业而言，这种独特的价值来源于企 业在特定市场上提供的产品和（或）服务。

听上去很清楚，但是对于读者来说，容易产生的感觉是“每一个字我都认识，就是合在一起我不知道在说什么"。

为了帮助大家理解，我们借用安索夫对于经营战略4要素的定义来解释经营战略的内容：

1.产品与市场范围：明确产品市场的领域以及公司的自身能力，正确理解企业将资源投给怎样的产品和业务；

2. 竞争环境：为了取得竞争优势，理解竞争环境的特性。

3. 追求协作：注重新业务与传统业务的联结带来的相辅相成的效果。

4. 成长向量：从已有的业务的联系中评价风险并决定成长方向。

所以，从安索夫细化的4要素来看，我们就知道经营战略定义中讲的”一组行动“指的是什么，不仅包括企业提升自身的能力，比如研发能力，供应链能力，还包括要了解当前的市场环境。

比如在印度市场还是美国市场，面向中国市场还是全球市场；提供独一无二的价值，指的是公司要面向的市场范围是什么？提供的产品是什么？当然，关于经营战略的内容，尽管包含4点，这里强调的是前两点。那么第3点和第4点呢？

公司战略

组织的规模和结构形式互不相同。大型组织往往会被划分为多个业务单元，每个业务单元聚焦于一组特定的产品或服务（见图1.5）。通常，多数的大型多层级组织拥有一个为整个组织服务的整体战略；同时，每个业务单元还拥有各自的战略，这些战略与整体战略，即公司战略相关联。

因此，公司战略是指：

一个多元化组织的整体战略；

能够回答“我们应该在哪些业务领域进行竞争？”以及“如何使不同的业务得以协同、提升整个组织的竞争优势？”这两个问题。

再回过来看安索夫4要素，对于第3点和第4点，主要是针对那些多元化战略的组织。这些组织都要有一个公司战略。各个业务会有自己的经营战略，各业务之间相辅相成，贯彻公司战略的同时促成公司战略。安索夫最有名的是”安索夫矩阵“，我们这里不详细赘述，对于想要深入了解的学友，可以参考相关资料。

NPDP考点解析

1. 在新产品开发中，战略定义为"战略是公司实现长期目的和目标，反映公司的行业定位、新机会和可用资源的策略游戏计划"，怎样理解战略？

A. 战略就是严肃地玩一场游戏

B. 战略就是确定资源分配

C. 战略就是聚焦

D. 战略就是战术的运用

2、 多元化组织的公司通常包括一些业务单位，在制定该公司总体战略时，要解决的关键问题是什么?

A. 要获取多少利润

B. 应该参与哪些业务的竞争，并且如何通过实现业务单位的协同效应来获取竞争优势

C. 应该开发哪些产品

D. 应该投资哪些新业务

3、高层管理者对战略的维护和宣传应避免:

A. 每个层级的战略必须相互关联

B. 职能部门和产品开发参与者定期沟通

C. 战略的解读和深入认知仅维系在高层

D. 产品开发的方向必须聚焦在战略领域

4、选择将要提供的产品以及其所在的市场，这是下面哪种战略:

A. 经营战略

B. 公司战略

C. 产品开发战略

D. 营销战略

5. 企业战略是引领一个组织的核心，它可以被定义为。

A.向市场引入新产品进行首次销俦的方式。

B.公司所在的业务领域以及公司如何进行竞争并赢得竞争优势的首要计划

C.组织各部门运作形式，以及叙述企业价值、愿景和使命的说明文件

D.创新流程的执行方式

三石老师解析：

1. C。战略的2个方面，一个是计划，另一个是聚焦，A说的是游戏，B资源分配不是战略的内容是组合管理，D说反了。

2. B。题干讲了多元化组织，对于多元化组织，不同的业务都有自己的经营战略。公司战略关键是要看不同业务之间的协同。

3. C。题干问的是避免。A战略是分层级的，不同层级之间需要有关联而且一定是自上而下的。B职能部门和开发之间需要协调一致。所以需要定期沟通。D。产品开发和战略之间需要关联和聚焦。战略需要的东西才去做开发。

4. A。选择产品和市场是经营战略。见书上的定义。

5. B。企业战略的关键是2个点，一个是业务领域，另一个是业务协同。