以下文章来源于商业分析 ，作者BACA商业教练联盟 

方案设计的完美，但是给老板汇报的不完美最后还是徒劳了，太可惜了

商业分析是什么呢？就是一个人可以来定义和分析业务问题，推荐合适的解决方案以解决问题，推动这个方案的实施和落地，最后给企业带来价值。

所以商业分析师(可以是很多title的人)利用各种业务分析技巧，经过漫长的努力最后综合设计出几套解决方案(solutions)来解决业务问题，这种情况一般是发生在新的业务开拓探索新机会，或是正常的一个大集团在业务发展过程中解决新的业务问题。

上面这个过程就是商业分析核心概念模型中的价值链(橙色部分)

方案有了，下一步就是非常关键的汇报。

汇报的目的是获得老板支持，简单的就是要钱要人安排人干活。

一般重要场合的汇报的时间不会太长，如果你继续使用商业分析的方法来汇报你的方案，那就大错特错了。商业分析中的不管是理论体系，还是概念模型、价值链等都是具体解决问题的思路，是做事情干活的思路。汇报工作需要用结构化简洁方式来汇报。

得按照金字塔原理的结构化思维来汇报

汇报的结构如下：(POP结构)

一、简单说明背景情况，现状是什么 position

二、有哪些解决方案（最多三条） options

三、给出你的建议以及原因  proposal

简单表述简单说明背景情况，现状是非常有必要的，参加会议的人可能不一定信息是同步的，但注意这块内容要做到简单是关键，这里不是重点。

老板喜欢做选择题和判断题，不喜欢做问答题和填空题。更出可能的方案、优点缺点。

最后从企业或是部门战略高度来分析给出你的建议，主要是考虑的出发点要能和重要的既定战略方向可以link起来，逻辑紧密，论据充分稳固。

举个粟子:

现在企业要申报一个当地政府的创新项目，经过商业分析师张帅对于项目要求的分析以及企业自身能力的评估，有三个方案供选择：

A:企业自行申报，有些能力暂时没有，需要补足

B:企业与一个大型的合作伙伴共同申报，能力互补，共同承担工作，经费根据工作量相应分配

C:联合几家小企业共同申报，可以满足项目范围内的要求，共同承担工作，经费根据工作量相应分配，但是涉及几方，协调工作复杂。

在汇报的时候就可以这个项目的背景、现状简单陈述，然后抛出三个方案。最后给出商业分析师张帅自己的建议，如果做得再好一点，加上一点风险分析。

这样的汇报就完成了，重点突出，目标明确。

商业分析具体做事情的方式是从具体的问题出发，要捋顺业务流程，分析问题。但是汇报工作的思路一定是直截了当，先说明“是什么“， 然后是”为什么 “，记住老板喜欢做选择题和判断题，不喜欢做问答题和填空题