区分合同类型

合同是什么？《论语·子路》子曰：“君子和而不同，小人同而不和。别蒙圈了，这里的合同和论语的和同不是一样的，但是合同也是一种先小人，后君子的东西。

来看《中华人民共和国合同法》对于合同的定义：

合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。

美国《法律重述：合同》（第2版）：

合同是一个允诺或一系列允诺，违反该允诺将由法律给予救济；履行该允诺是法律所确认的义务。

看明白了吧，重点是合同是一种关于双方关系的协议，也是一种承诺，这种承诺对双方有效，受到法律包含，要是签了合同不履行呢？美国好含蓄，说救济，中国就说要受制裁。

合同有很多种，根据买卖方法的目标不同，所列的合同条款也会千差万别。大多数情况下，买卖双方可以遵照互惠互利的原则就合适合同类型进行谈判。合同谈判一旦完成，最终的合同就被核准。最终合同应涵盖经由买卖双方共同确定所有条款。

在《PMBOK®》把合同类型分为三类，这些合同的缩写是要记住滴：

总价合同，FFP（Firm Fixed Price）, FPIF (Fixed Price Incentive Fee), FPEPA (Fixed Price with EconomicPrice Adjustments)；

成本补偿合同: CPFF (Cost plus fixed fee). CPIF (Cost plus incentive fee). CPAF(Cost plus award fee)；

工料合同T&M (Time and material contracts)；

这里强调一点，CPFF的计算是必须要会的，其他的合同类型，知道特点和使用场景就可以了，不需要会计算。

合同选择的目的，需要结合风险应对的转移策略的定义。

例如：如果买方具备卖方所不具备的某种能力，为慎重起见，可通过合同规定把部分工作及其风险转移给买方。在许多情况下，成本补偿合同可把成本风险转移给买方，而总价合同可把风险转移给卖方。

按照以下提示，选择合适的合同类型：

1.看角色，是卖方还买方，选择风险相对小的合同类型，如果是买方，总价合同风险最低。

2.范围明确与否，如明确，就可以选择总价合同。

3.如果是采购人员（专家）、采购无法明确范围的物资（比如混凝土）时间紧急的可以先选择工料合同（短期或者小金额项目）。

《抛砖引玉》

例题：下面哪种合同类型对卖方而言风险最大？

A.成本加激励合同CPIF

B.固定总价合同FFP

C.总价加激励费用合同FPIF

D.成本加固定费用合同CPFF

《老朱解析》

答案B。

首先需要理解CPFF（为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并向卖方支付一笔固定费用）；CPIF(向卖方支付预先确定激励费用，在CPIF合同中，如果最终成本低于或者高于原来预算则买方和卖方需要根据事先商定的成本分摊比例来分享节约或超出部分)；FPIF(买卖双方事先约定合同的最高限价，不管卖方的实际成本有多少，买方最多支付不超过最高限价的金额)。针对本题，对于卖方而言：风险最小的是CPFF,风险最大的是FFP。

《举一反三》

1. 你负责管理某一合同，使用的是成本补偿加激励合同，目标成本10 000 美元，目标费用2 000 美元，最高费用4000美元，最低费用1500美元，实际成本15000美元，分配比例8:2，那买方支付的为？

A. 15000美元

B. 16500美元

C. 17000美元

D. 18000美元

2. 在签订成本加激励合同（CPIF）时，我们通常要权衡时间、绩效和成本。如果你是卖方，那么你在权衡时将遵循怎样的优先顺序？

A.   成本、绩效、时间

B.   时间、成本、绩效

C.   绩效、成本、时间

D.   成本、时间、绩效

3. 你需要对你当前项目中的某些服务外包，你需要三个化学工程师为你的项目工作，你还需要专业设备和供应品来执行项目。供应商同意按照每小时275 美元收取工程师的费用，专业设备和供应品因为是你的项目所需要的采购，将计入你的公司账目来收款。这是什么合同类型？

A. 固定总价合同

B. 工料合同

C. 成本补偿合同

D. 成本加激励费用合同

4. 项目发起人指示项目经理在项目采购管理计划中与供应商达成一揽子100%的固定总价合同，然而该项目在10 年内都将不会完成采购活动，许多供应商都不愿签署标准的固定总价合同。那么应使用哪种类型的合同？

A. 成本加固定费用合同。

B. 总价加经济价格调整合同。

C. 工料合同。

D. 成本加激励费用合同

《老朱解析》

1. 答案B。

计算过程1.实际成本-目标成本=15000-10000>0且=5000，按照约定激励约定，目标利润+分担比例=2000-5000*0.2=1000（低于约定的最低费用），所以实际支付费用为1500. 合同总价=成本+费用=15000+1500=16500.

2. 答案A。

CPIF是成本补偿合同，但奖励多少由成本来衡量，因此成本是最重要的，同时在项目完成中绩效通常比进度更重要。如果此题题干合同类型是CPFF，成本就是最不重要的。FPIF类似CPIF.如果是FFP，因为合同条款中有规定，这三个同等重要。

3. 答案B。

工料合同。也称单价合同，即只规定了卖方所提供产品的单价，根据卖方在合同执行中实际提供的产品数量计算总价。工料合同是兼成本补偿合同和总价合同的某些特点的混合型合同。它与成本补偿合同的相似之处在于，都是开口合同。

4. 答案B

合同履行的时间长达10年，这么长的时间，川普大爷可能都已经下台了。世界变化这么快，一定要有经济调整，不然这合同的风险太大，双方都承受不起。