HBDI®在战略层面的应用

发布时间:2018-02-16

上次的HBDI®分享,关注在组织发展的应用:

通过HBDI®解析DiSC

这次,我想分享HBDI®在战略层面上的应用案例!

HBDI

企业战略规划为何用HBDI®?

通过HBDI®赫曼全脑优势分析可以协助企业在“战略拐点找出针对性的策略”,来带领企业更好的发展或高效能的提升或转型或引领变革。从1991年创业到现在,我们积累了无数这样的成功案例——协助企业飞跃式的发展

从年营业收入<10亿元的中小企业,发展成超过200亿的集团公司

在2003年我们接到一个协助“塑造企业文化”的项目需求。我们的客户是当时国内第一大内部装饰的公司,希望3年后营业额达到10亿元时可以股票上市。为此,我们通过“经营共识策略规划”及“财务经营共识”培训来协助客户奠定建立股票上市前的经营基础。

通过“两段式策略”达到“飞跃式成长”的目标

彼得 · 德鲁克

— Peter F. Drucker —

“顾问是解决问题的,提供解决对策前,必须先了解客户的长处在哪里?再从长处或优势上寻求或发展提升的策略。不可以一刀铲除客户的优势,带给客户无法承受的经营危机。”

战略规划用HBDI®领导团队图形的目的有三:

1、了解客户的优势为何?变革、转型、或发展首先都是建立在客户的当前优势上再进一步提升或发展的。

2、前瞻客户后续经营上或在战略拐点的关键时刻可能面对的危机或风险为何?

3、发展可以为客户带来飞跃式成长的策略,建立永续经营的基础。

HBDI

因此,当时我们产出了客户领导层的团队报告,并从中我们洞察到在客户股票上市前,找到必须打破或突破现状的经营策略,来达到飞跃式成长的目的。

下面是客户当时产出的高层团队领导图形:

HBDI

从这个图形上,我们意识到客户之所以快速建立了当时的优势,主要的关键因素如下:

1、总经理的人脉优势

这是从总经理的图形是单一右下人际脑优势的发现(其他三个象限的脑都在回避区内),经过内部课前访谈与私下了解确定了总经理人脉关系优势这个观点。

2、结果导向且“军令必达”优于执行的团队

团队成员的平均素质是不高的,但高层基于对总经理的识才眼光与包容人才肚量的信任,只要是拿到的装饰项目,整个团队一定竭尽所能地依时交付成果。

3、技术与成本优势是成功的关键

企业还在演进的阶段,土法炼钢外加摸着石子过河的经营过程,完全靠当时人员的技术与成本掌控的意识,在行业中取得了竞争优势。

HBDI

通过HBDI,洞察团队劣势与预见的危机

1、行业进入障碍低,黄雀紧随在后

由于此行业在当时并非重资本投资性质,且绝大多数的客户对品质认知或要求不高,因此只要技术略高一筹,便可以在市场立足,进入此市场领域的障碍不高,因此竞争者众,客户的处境一如中国谚语所言:“螳螂捕蝉,黄雀在后”的处境。

2、设计院的价值没能充分发挥

在了解组织现况的过程中,发现企业已经预见自己必须建立自己的核心研发能力才能长久立足,因而成立了规模不小的设计院。只是当时设计院并未创造更大的价值或效益。

3、在组织壮大前必须完善内部的管理体制,以有效控制风险

原则上企业内部各种职能的完善度缺口甚大,必须尽快将管理体制优化,否则,生意越大,经营管理的漏洞越多,特别是将领导层人员素质提升到整齐的水平,外加财务管理体制的优化更是刻不容缓的议题待解决。

HBDI

建议的两段式升级策略的规划

01

第一段转型策略是优化A(成果)B(体制)D(设计)三脑,特别是D脑:

HBDI

优化ABD脑的目的是:

1. 建立A、B脑优势的工程管理顾问公司优化管理体制,特别是外包的:

  1.1. 核心建材的研发与质量管理

  1.2. 运筹帷幄的价格与成本管理

  1.3. 技术人才梯队素质的养成与提升

  1.4. 优化财务管理体系与制度,让经营正规化。

2. 通过强化研究院的工程图纸设计能力,创造接案的契机

  2.1. 能够不通过人脉关系而建立的设计竞标立足能力,为上市公司经营正规化做好准备。

  2.2. 可以将成功竞到的标案,外包于竞争者,建立竞合的合作关系。

  2.3. 借2.2.项缓冲外部竞争的压力。

3. 建立与扎根全员认同的企业文化,以有效管理股票上市后核心干部流失的现实与风险。

据内部核心干部的发馈,当时建立的企业文化陪伴组织发展了10年才进行改良与提升。

02

第二段转型策略是优化领导层思维为全脑,亦即提升C脑优势策略

HBDI

第二段主要的策略是将高层领导团队发展成全脑团队,特别是C脑的加强。

原因是随着大陆经济发展的势头,拥有财富的人越来越多,这些拥有财富的客户一定不趋同,希望有自己独特的内装设计。

因此企业对客户需求的”个性化服务“必须有“满足需求”的能力。

记得在协助此企业发展的过程,由于策略充分被决策高层理解,培训第一天提出上述的策略概念,没有想到第二天一早到教室准备持续培训时,人力资源总监告诉我昨晚企业总经理做出了重大决定,让设计院的院长升为总经理,自己则荣退成为董事长。当时最深刻的感受是,像这样具备“倾听雅量”并“马上采取行动落实策略思维”的公司不成功也难。

当时被赋予重任的总经理,非常认真好学,为了搞好财务管理的体系制度,他一个人在HRD陪同下到公司进行一对一的“经营效益标杆策略”学习,再将学到的内涵回到组织推广。

前年为另一家国营企业准备民营上市公司,通过同样主题的“经营效益标杆策略”课程来学习如何从一家计划经济的国企转型成民企上市公司时,还特别指定用案例的集团,作为他们标杆分析的对象,为此我上网下载此案例集团公司的财报时,讶异地发现:

1. 这家企业已经发展成拥有7家上市公司的集团,

2. 公司官网上的财报信息还是沿用当时教导的方式进行财报分析与呈现,

3. 最讶异的是集团公司的营业收入成长到现在竟然超过2百亿了。

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从上面的案例分享,您一定可以再次领略HBDI®赫曼全脑优势在企业应用的专业与重要之处。

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